/НАЗАД

Разработка модели экспансии

ПРОБЛЕМНАЯ СИТУАЦИЯ
Заказчик (крупный ритейлер) изучает возможности по внедрению нового подхода к развитию торговой сети (открытие новых магазинов), основанном на top-down планировании географии и формата открытия новых магазинов.
Для принятия стратегических решений Заказчику требуется гибкий инструмент, который позволит моделировать сценарии расширения компании.
ЦЕЛИ
Разработать инструмент в соответствии с требованиями Заказчика.
Обеспечить расчет сценариев экспансии.
Передать инструмент бизнес-пользователям.
РЕШЕНИЕ
На основе сформулированной Заказчиком методики разработана гибкая модель экспансии, позволяющая в сценарном режиме прогнозировать основные показатели результатов экспансии (в форме динамических отчетов):
  • предельное количество магазинов к открытию и их географию при условии сохранения требований к окупаемости, их приоритезация к открытию;
  • расчетная прогнозная доля рынка (глобальная и внутригородская) с учётом каннибализации продаж;
  • прогноз продаж и прибыли, потребность в капитальных затратах на осуществление экспансию.
Дополнительно по согласованию с Заказчиком реализован ряд дополнительных функций:
  • продвинутые механики учета каннибализации выручки при открытии новых магазинов;
  • функциональный расчет показателя маржинальной EBITDA новых магазинов в соответствии с прогнозом по обороту;
  • возможность прогнозирования выручки новых магазинов на основе фактических данных функционирующих магазинов в городе и похожих городах;
  • возможность учета и исключения из модели городов, в которых в настоящий момент полностью отсутствуют магазины Заказчика;
  • функция учета ограничений по доступным локациям для новых магазинов;
  • функция искусственного ограничения общего количества новых магазинов с выбором наиболее эффективных вариантов открытия.
Модель передана бизнес-пользователям: проведены встречи и консультации по передаче модели, подготовлена и передана инструкция по использованию модели.
ИТОГИ ПРОЕКТА
Заказчик получил инструмент, позволяющий принимать взвешенные и основанные на данных стратегические решения об экспансии. С помощью модели рассчитаны сценарии экспансии для формирования среднесрочной стратегии развития компании.
Гибкость инструмента позволит Заказчику легко вносить требуемые изменения в модель в случае изменения методологии – обученные пользователи смогут сделать это без привлечения сторонних консультантов.

/НАЗАД

Разработка модели экспансии

ПРОБЛЕМНАЯ СИТУАЦИЯ
Заказчик (крупный ритейлер) изучает возможности по внедрению нового подхода к развитию торговой сети (открытие новых магазинов), основанном на top-down планировании географии и формата открытия новых магазинов.
Для принятия стратегических решений Заказчику требуется гибкий инструмент, который позволит моделировать сценарии расширения компании.
ЦЕЛИ
Разработать инструмент в соответствии с требованиями Заказчика.
Обеспечить расчет сценариев экспансии.
Передать инструмент бизнес-пользователям.
РЕШЕНИЕ
На основе сформулированной Заказчиком методики разработана гибкая модель экспансии, позволяющая в сценарном режиме прогнозировать основные показатели результатов экспансии (в форме динамических отчетов):
  • предельное количество магазинов к открытию и их географию при условии сохранения требований к окупаемости, их приоритезация к открытию;
  • расчетная прогнозная доля рынка (глобальная и внутригородская) с учётом каннибализации продаж;
  • прогноз продаж и прибыли, потребность в капитальных затратах на осуществление экспансию.
Дополнительно по согласованию с Заказчиком реализован ряд дополнительных функций:
  • продвинутые механики учета каннибализации выручки при открытии новых магазинов;
  • функциональный расчет показателя маржинальной EBITDA новых магазинов в соответствии с прогнозом по обороту;
  • возможность прогнозирования выручки новых магазинов на основе фактических данных функционирующих магазинов в городе и похожих городах;
  • возможность учета и исключения из модели городов, в которых в настоящий момент полностью отсутствуют магазины Заказчика;
  • функция учета ограничений по доступным локациям для новых магазинов;
  • функция искусственного ограничения общего количества новых магазинов с выбором наиболее эффективных вариантов открытия.
Модель передана бизнес-пользователям: проведены встречи и консультации по передаче модели, подготовлена и передана инструкция по использованию модели.
ИТОГИ ПРОЕКТА
Заказчик получил инструмент, позволяющий принимать взвешенные и основанные на данных стратегические решения об экспансии. С помощью модели рассчитаны сценарии экспансии для формирования среднесрочной стратегии развития компании.
Гибкость инструмента позволит Заказчику легко вносить требуемые изменения в модель в случае изменения методологии – обученные пользователи смогут сделать это без привлечения сторонних консультантов.